핵심부터 정리하면
1판매 카테고리에 적용되는 실제 수수료율을 확인합니다.
2판매자 부담 배송비와 포장·풀필먼트 비용을 분리합니다.
3광고를 사용한다면 ROAS를 주문당 광고비로 환산합니다.
4반품률과 반품 1건당 예상 손실도 보수적으로 반영합니다.
숫자로 직접 확인하는 것이 중요한 이유
판매 조건은 상품마다 다르기 때문에 특정 비율 하나를 모든 상품에 적용하기 어렵습니다. 같은 판매가라도 원가, 수수료, 배송비, 광고효율, 반품률이 달라지면 실제로 남는 금액은 크게 달라집니다.
따라서 정보만 읽고 끝내기보다 자신의 상품 숫자를 넣어 손익을 확인하고, 판매가나 광고 목표를 바꿨을 때 결과가 어떻게 변하는지 비교하는 것이 실무적으로 유용합니다.
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