실제 판매이익은 판매가에서 상품 원가뿐 아니라 판매수수료·배송비·광고비·포장비·평균 반품손실까지 뺀 금액입니다.
검토 기준 2026-09-21 · 본문 예시는 SellerLab 계산 구조를 설명하기 위한 시뮬레이션이며 실제 정산액은 입력 조건에 따라 달라집니다.
핵심부터 정리하면
1판매가가 곧 수익은 아닙니다.
2원가·수수료·배송비·광고비·반품 손실을 차감해야 합니다.
3광고 ROAS가 변하면 주문당 예상 광고비도 변합니다.
4상품 등록 전 손익분기 ROAS를 함께 확인하는 것이 안전합니다.
판매가에서 원가만 빼면 마진이 과대평가됩니다
판매가 19,900원에서 상품 원가 6,000원만 빼면 13,900원이 남는 것처럼 보입니다. 하지만 판매수수료, 판매자 부담 배송비, 광고비, 포장비와 평균 반품손실을 차감하면 실제 주문당 판매이익은 훨씬 작아질 수 있습니다. 그래서 판매 전에는 모든 변동비를 같은 화면에서 함께 계산하는 것이 중요합니다.
숫자로 직접 확인하는 것이 중요한 이유
판매 조건은 상품마다 다르기 때문에 특정 비율 하나를 모든 상품에 적용하기 어렵습니다. 같은 판매가라도 원가, 수수료, 배송비, 광고효율, 반품률이 달라지면 실제로 남는 금액은 크게 달라집니다.
따라서 정보만 읽고 끝내기보다 자신의 상품 숫자를 넣어 손익을 확인하고, 판매가나 광고 목표를 바꿨을 때 결과가 어떻게 변하는지 비교하는 것이 실무적으로 유용합니다.
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