핵심부터 정리하면
1원가 배수 방식은 채널 수수료와 광고비 차이를 반영하지 못합니다.
2목표 이익률을 먼저 정하고 필요한 판매가를 역산합니다.
3시장 가격과 차이가 크다면 원가 또는 상품 구성을 다시 검토합니다.
4가격 결정 후 손익분기 ROAS도 함께 확인합니다.
숫자로 직접 확인하는 것이 중요한 이유
판매 조건은 상품마다 다르기 때문에 특정 비율 하나를 모든 상품에 적용하기 어렵습니다. 같은 판매가라도 원가, 수수료, 배송비, 광고효율, 반품률이 달라지면 실제로 남는 금액은 크게 달라집니다.
따라서 정보만 읽고 끝내기보다 자신의 상품 숫자를 넣어 손익을 확인하고, 판매가나 광고 목표를 바꿨을 때 결과가 어떻게 변하는지 비교하는 것이 실무적으로 유용합니다.
목표 판매가 계산기로 직접 확인
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