가능합니다. ROAS 300%는 광고비 대비 매출이 3배라는 뜻일 뿐이며 원가·수수료·배송비·반품손실을 빼면 실제 이익은 마이너스가 될 수 있습니다.
검토 기준 2026-09-21 · 본문 숫자는 개념을 설명하기 위한 예시이며 실제 상품 수익성은 사용자가 입력한 비용 구조로 계산해야 합니다.
핵심부터 정리하면
1ROAS 300%는 광고비 1원당 광고매출 3원이라는 의미이지 이익률 300%가 아닙니다.
2상품 원가와 판매수수료, 배송비는 광고매출에서 별도로 빠집니다.
3반품과 할인 비용까지 포함하면 손익이 더 낮아질 수 있습니다.
4ROAS와 주문당 판매이익을 동시에 확인해야 합니다.
ROAS 300%인데도 적자가 날 수 있는 예시
판매가 30,000원, ROAS 300%라면 주문 1건당 광고비는 약 10,000원입니다. 여기에 상품 원가 12,000원, 판매수수료 3,000원, 배송비 3,000원이 들어가면 총비용이 28,000원이 되어 주문당 남는 금액은 약 2,000원입니다. 포장비·반품손실 등 추가 비용이 2,000원을 넘으면 ROAS가 300%여도 적자가 될 수 있습니다.
숫자로 직접 확인하는 것이 중요한 이유
판매 조건은 상품마다 다르기 때문에 특정 비율 하나를 모든 상품에 적용하기 어렵습니다. 같은 판매가라도 원가, 수수료, 배송비, 광고효율, 반품률이 달라지면 실제로 남는 금액은 크게 달라집니다.
따라서 정보만 읽고 끝내기보다 자신의 상품 숫자를 넣어 손익을 확인하고, 판매가나 광고 목표를 바꿨을 때 결과가 어떻게 변하는지 비교하는 것이 실무적으로 유용합니다.
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